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善待退房者是最好的广告

2010-08-22 08:09:36

消息来源:中国法治 评论
作者: 罗瑞明    发布时间: 2008-09-10 10:58:01



    由万科掀起的“金九银十价格战”引发了部分前期高价购房者的强烈不满,情绪激动的上百位购房者日前“冲击”了万科杭州的办公区域和楼盘现场,有楼盘不得不提前结束当日的销售,关门“封盘”。万科方面表示:体谅客户的心情并表示深切的理解,但是作为一家经营实体和上市公司,万科要对投资者和股东负责,其一切企业行为必须遵循契约原则。(9月8日《上海证券报》)

    任何商品都有升有降,任何人购商品有买便宜的,也有买贵的,没有谁说一辈子都能拣便宜的东西买,购商品房也是如此,不能说自己买了贵的,就觉得吃了亏,就要退房。如果是这样,原来买了的商品,现在跌价了,是不是也要求退,如这样整个市场不是乱了套,所以说购房者退房的理由站不住脚。

    商家销售采取什么方式,价格怎么定位,那是商家的自由,商品供不应求的时候,买得人多了,价格自然就高,商品供过与求买得人少了,价格自然就低,商家只能按照价值规律办事,而决不可能销不动的时候也高价运行,如果是那样,有价无市,开销越来越大,利息越来越多,成本不断增大,再好的企业也支撑不了多久,在国家一系列规范房地产市场的语境下,房价稍微松动是一种无奈的选择。

    当然,买了房不久,房价就下跌,对于任何人来说,心里总有点说不出的滋味,都会感觉到买亏了,购房者中不乏有购房用来保值、投资的,但是购房如同股市,同样存在着风险,世上没有只赚不赔生意,这就得看准对象,把握时机,更要有亏的承受能力。而更令人同情的应该是那些辛辛苦苦一辈子,东凑西拼,欠下一身债的购房者,这些“房奴”确实是不易。

    作为房地产开发商来说,此时应该体验购房者的心情,设身处地为购房者考虑。精明的生意人应该有宽敞的胸襟,关键时刻显现出一种雅量,从购房者提供的利润中拿出部分钱来为他们办些实事,对前期购房者实行暗补,如:设立增殖服务基金;提升周边的配套设施;为部分受损失业主提供全屋精装修优惠服务等,以此宽慰那不平衡的心理。其实,这样做不仅能平息先购房者的不满情绪,对之后的购房者更能带来好感,增加信心,无疑是一次最好的广告宣传,也是一种商机。



来源: 中国法院网
[责任编辑:中国法治]

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